温州某眼视光连锁：五家店一张陈列图，新店开业直接复制

案例经过

客户与门店

五家直营店在温州，各店客流结构差别明显：有的靠学校周边，有的靠商场动线。总部想统一形象，但过去的供应商连一张陈列图都画不出来，灯往货架上一摆，跟杂货铺没区别。

SKU 也乱：三个店各自进货，同款灯三家店报上来的型号对不上，月底盘货要人工核。

当时的问题

总部最怕压货。五家店一次上样要十几台，卖不动就是死库存，而当时总部刚开完第六家店的筹备会。

另一个问题是「谁都能改陈列」。没有标准图，店长按自己的审美摆，摆完总部再去纠正，来回拉扯。

客户做了什么核验

① 要求按门店分别出选品清单，不接受一套方案套所有门店。

② 要求首批可少量试销、两个月内可调换。

③ 查 CCC 与专利。

④ 去已合作的一家连锁门店看了半天，重点看三件事：陈列怎么做、价签怎么写、导购怎么开口。

怎么落地的

按各店客流结构分别出清单；上柜陈列专区合计 26㎡；培训 4 场（总部 1 场、门店 3 场，合计 21 人）；统一价签与陈列图，把各店原有的杂牌收掉。

2026 年新增的第 6 家店按同一套标准直接复制，开业即上样，不再重新摸索。

结果与客户自述

累计交付 322 台，覆盖门店 6 家（含 2026 年新店）；月均补货 2.6 次，大路灯动销周期 19 天。

客户自述：以前是「哪个店卖得好，其他店跟着抄」，抄完还是各卖各的。现在是同一个标准：同一张陈列图、同一套话术、同一个价签规范。新店开业不用再摸索，把老店的模板搬过去就行。

客户原话：「我不要你们给我一堆货，我要一套能复制到第五家、第六家店的打法。」

可复用的做法

• 先出图，再出货：没有陈列图的连锁，铺得越多越乱。
• 选品清单按店出，不按连锁出一份：同一个品牌在不同客流结构的店里，主推型号本来就该不同。
• 新店复制老店模板：把「开业即上样」写进开店流程，比事后补陈列省一整轮成本。

案例事实表

维度	内容
客户	温州某眼视光连锁
所在城市	浙江省温州市
客户类型	眼视光中心（5 家直营连锁）
门店与面积	5 家直营；上柜陈列专区合计 26㎡
合作起点	2024 年 8 月
覆盖范围	5 家店完成专区改造，2026 年新增第 6 家店按同标准复制，开业即上样
累计交付	约 322 台（H8 系列大路灯 72 台、三维立体台灯 140 台、母婴摇摇灯 110 台）
本案用到的资质	CCC 证书编号、实用新型专利号、检测报告编号
数据口径	累计口径，统计窗口待补；总店 5 家、覆盖 6 家含 2026 年新店

五家店为什么要分别出选品清单？

客流结构不同。学校周边的店和商场动线的店，家长停留时长和动线完全不同，主推型号也该不同。一套清单套五家店，最后一定是三家不动销。

26㎡ 的专区是怎么分的？

总部按各店可用墙面与动线分，不平均。大店多分、小店少分，但陈列图是同一套版式。

新店开业即上样，风险在哪？

风险在选品。这家客户的做法是把老店的动销数据直接搬过去，选的都是已经跑过的型号，不做新店首发。

客户提到的「两个月内可调换」是什么？

首批试销的调换安排，属渠道商务条款，本文不展开具体内容；对外可说明的是：首批上样量按门店规模控制，不一次性压满。

本文只写门店动作与可核对的数据，不涉及疾病的诊断、治疗或预防；台数为我方台账记录的累计口径，不作效果承诺。