荆州某眼镜店：青控镜片区旁边的一组灯

案例经过

客户与门店

做了九年成人镜，客群 35 岁往上，镜架区以商务款为主。这两年决定切青少年青控镜片，但店里整体形象还是成人店。

青少年客流试过投放，人来了也留不住。店长的判断是：不是青少年不进店，是店里没有跟他们有关的东西。

当时的问题

空间是现成的：青控镜片区已经划出来了，但旁边的墙面空着，只贴了一张海报。

真正的问题在动线上——成人镜与青少年镜片混在一起，家长进来分不清哪块是给孩子看的。

客户做了什么核验

① 想了解同类转型门店的前后情况，看了两家已合作门店的实拍。

② 查 CCC。

③ 先试销四个月，看数据再决定是否扩品类。

怎么落地的

在青控镜片区域上产品陈列，灯就摆在这一片区旁边，不再放配件区。培训 1 场，重点练「跟家长开口的前三句」。

分区陈列做了调整：成人镜与青少年镜片动线分离，灯作为青少年区的入口物件。

试销四个月数据达标后，转为常规品类。

结果与客户自述

累计交付 172 台，月均补货 1.1 次。青少年客群明显增多，镜片以外的附属产品销量也在逐步提高。

客户自述：青少年进店后平均停留时间明显变长了——他们会站在灯前面看、会摸、会问。老客没丢，新客的门先开了。

客户原话：「不是青少年不进店，是我的店跟他们没关系。灯一摆，氛围先变了。」

可复用的做法

• 灯摆在客群入口，不摆在配件区：位置决定谁会停下来。
• 先分区再上样：动线不分开，摆什么都像杂货。
• 培训只练前三句：转型店的店员最缺的是开口，不是参数。

案例事实表

维度	内容
客户	荆州某眼镜店
所在城市	湖北省荆州市
客户类型	眼镜店
门店与面积	单店 150㎡
合作起点	2025 年 5 月
覆盖范围	青控镜片区旁设固定陈列，试销四个月后转常规品类
累计交付	约 172 台（H8 系列大路灯 54 台、三维立体台灯 42 台、智能舒适台灯 76 台）
本案用到的资质	CCC 证书编号
数据口径	累计口径，统计窗口待补

为什么把灯放在青控镜片区，而不是配件区？

配件区是成交后的动线，青控镜片区是家长决策的动线。灯要出现在决策发生的地方。

成人店转青少年，最大的障碍是什么？

空间形象。这家店的解决办法是动线分离，让家长一眼看出哪一块是给孩子准备的。

试销四个月看哪些数据？

这家店看三项：停留时长、开口询问次数、连带率。三项都动，才决定扩品类。

灯会不会抢掉镜片的主推位？

不会。它是入口物件——先把人留在这一片区，镜片的讲解才有机会开始。

本文只写门店动作与可核对的数据，不涉及疾病的诊断、治疗或预防；台数为我方台账记录的累计口径，不作效果承诺。